https://www.books.com.tw/products/0010913296 如果今年只看一本策略相關的書, 推薦看這本就對了! 策略的定義: 在 重要市場 上, 延續 市場力量 的一條 路徑 自由現金流量現值 NPV=M0*g*s*m M0: 目前的市場規模 g: 折現後的市場成長因子 s: 長期平均 市場佔有率 m: 長期平均 差額利潤 (亦即扣除資本成本後的淨利潤) M0*g是市場規模 s*m是市場力量 潛在價值 = 市場規模 * 市場力量 市場力量是能夠創造 持久差額報酬的條件 , 不是1,2年的未來而已 市場力量需考慮效益面 & 障礙面 效益: 要能夠增加現金流量 障礙: 要防止既有&潛在競爭者破壞價值的行動 策略靜態學 經濟規模 定義: 平均單位成本 隨著 業務規模擴大 而 降低 效益面: 透過降低成本 障礙面: 對競爭對手而言, 想搶奪市場占有率, 要付出不划算的成本/效益, 就是經濟規模的障礙. 領先者超額利潤 當定價使得競爭者的利潤為零時 定義: "固定成本占銷售比" * "市場占有率" 網路效益 網路經濟: 新顧客加入"網路" , 使得每一個顧客獲得的服務價值增加 產業特性 贏家通吃 網路效應的侷限性決定事業的侷限性. 臉書是強大的網路經濟, 但是跟私人生活有關, 與職業生活的互動無關 快速的規模增長, 決定誰能存活. 而規模成長, 有取決於誰最早做出市場接受的產品 領先者超額利潤 網路效應的強度 用戶數量的絕對差距 需求面網路效應 手機作業系統與應用程式 越多人使用的作業系統, 越多應用程式, 進而導致更多人使用作業系統 反向定位 使用新的, 相對優秀的事業模式, 在位者基於預期既有事業將蒙受的損失, 決定不仿效新的事業模式 效益面: 新的事業模式優於在位者的事業模式, 不論是成本較低, 或者有能力索取較高價格 障礙面: 附帶損失, 新業務帶來的利潤可以弭補舊事業的損失嗎? 以柯達為例子, 為何管理層無能到沒有注意數位照相技術的興起? 作者的看法是, 柯達管理階層當然有注意到, 但是柯達本身的核心技術能力並不是數位化科技, 而是化學, 所以他們是無法在數位照相上取得有效的競爭優勢 轉換成本 效益面: 可以索取其他相似產品服務更高的價格 障礙面: 競爭者必須...